今日は小難しい言葉ですが、めちゃくちゃ大切な理論を解説したいと思います。

めちゃくちゃ分かりやすく説明しますので、ぜひインプットしてみてくださいね。

今よりも２０％相手に行動を起こしてもらいやすくなりますから。

読者様は「プロスペクト理論」という言葉を聞いたことがあるでしょうか？

1979年にダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーという心理学者が提唱したモデルです。

この理論は、人間が得をしたとき、損をしたときに取りやすい心理状態を示したもので心理学では広く認知されているものです。

べつに仮説ではなくモデルなので、これは読者様にも実際に起こり得ることです（これから具体的に紹介します）

じつは、この「プロスペクト理論」はライターにとってめちゃくちゃ重要だと思います。

専門用語っぽいので一見難しく聞こえるかもしれませんが、実際にはわかりやすく自分にあてはめやすいものなんです。 

なので、いつものように難しいことはなるべく書かずに、エッセンスだけわかりやすくお伝えしますね。（僕が小難しいのが大嫌いなので(;´･ω･)）

読者様にとって、プロスペクト理論は様々な場面で関わり、知れば自分を成長させてくれるものだと思います。

（だから読者さまにぜひ紹介したい！と思ったのです(*’▽’)）

ライター志望の方、ライティング技術を向上させたいという方にも役に立つと思います！

それではいってみましょう～。

プロスペクト理論とは？

プロスペクト理論を一言で説明せよ。

と問われたならば、僕なら「人は得よりも損をしたくない生物だということを証明した理論です」と説明します。

たとえば・・・

設問①：儲けのケース

読者様ならどちらを選びますか？

人間の心理において、『利益』に関しては、前者を取り、９０００円を受け取る傾向があります。

リスク回避をして確実性を取るからです。

最低でも９０００円が手に入るのだから、それ以上冒険する必要はないと考えるわけです。

設問②：損失のケース

では、次の設問です。

これなら読者様はどちらを選びますか？

この場合は、人間の心理では後者を選択して、１０％の『お金を一切失わない可能性』に賭ける傾向があります。

ここで、あれ？と思う読者様もいると思います。

二つの設問を比較してみてください。

①では１００％の確率を選ぶのに、②では選ばず、わずか１０％に賭けたギャンブルに走るわけです。

人間の心理って面白いと思いませんか？(*’▽’)

普段は石橋を叩いて渡るような人が、お金を失いたくないと思うあまり、いきなりカジノで大勝負を挑むようなもんですよね。

（だから普段真面目な人が賭けの場になると人が変わり、損失を取り戻すために無謀な勝負に出て、最後に破産するんです・・・）

では、次に下のグラフをみてください。

これは人間が自分にとって“儲けた場合”と“損失した場合”に感じる気分をグラフにしています。

これは仮説ではなく、きちんと実証のあるグラフなので、読者様にも当てはまると思います。

たとえば、「１００儲けた時」と「１００損失した時」の満足と不満を比較してみてください。

すると「１００儲けた時」の満足感より、「１００損失した時」の不満感の方が大きいのがわかりますよね。

２００の場合だと、より顕著になります。

ここからわかるのは、同じだけの利益と損失を比較した場合、「人間はより損失の方に心を強く動かされる」ということです。

そして、②の例で出したように、１０％の確率しかなくても損失をゼロにしようという方向に動く傾向があります。

つまり、損失という[マイナスの状態]を意識した時、人間はゼロへ、プラスへと目指して極端な行動に出やすいことを意味しているんです。（ここ重要です）

・・・ってまだよく分からないですよね(;´･ω･)（む、むずかしい・・・）

では、もう少し日常に近づけて例を出してみます。

Ａさんは、朝刊のチラシを何気に見ると、今日は隣町のスーパーで野菜が全て半額ということを発見しました！

この時点で、いつもの近くのスーパーで買うと損だとＡさんは思います。

そして「これはチャーンス！行かなくちゃ！」と車に乗って買いに行きます。

これは、[マイナス状態]をプラスへ近づけようという行動です。

ですが、不幸にもスーパーに行くとお目当てのものが品切れでした。

ここで、さらにAさんは、[マイナス状態]になり、ますますプラスへ近づけようとする意識がはたらきます。

近くの店員に聞くと、どうやらここから３０分離れた同系列のスーパーでも半額セールをしているとのこと。

「ここまで来たらなんとしてもゲットしたい！」と思ったＡさんは、再びブーンっと車をかっ飛ばします。

駐車場にキュキュッと乗り入れ、足早にお目当ての野菜コーナーのところに行くと・・・

「やったぁ！あった♪ついにゲットーーー！！」

といつもよりも気持ち多めにお目当ての野菜を買い物かごに入れ、レジで購入。

ルンルン♪の気分で、車のエンジンをかけたところでふと気付きます。

「よくよく考えるとガソリン代の方が実は高かったわ・・・（汗）」

普段あまり意識していませんが、これってけっこうある話ですよね（僕は貧乏性なのでしょっちゅうやらかします・・とふふ）

損失という[マイナスの状態]を意識した時、人間はゼロへ、プラスへと目指して極端な行動に出やすいんです。

プロスペクト理論はこんな身近にもけっこう起こっていることなんです。

これは、お金コストだけでなく、時間コストも入れるとすごく当てはまると思います。

たとえば、途中イライラしているくせに、ラーメン屋の行列に一旦並ぶと、最後まで並んでしまいますよね（汗）

せっかくここまで並んだのだから、もう最後まで並ぼうって思います。

なぜなら、今まで並んだ時間の損失を美味しいラーメンで取り戻したいからです。

暇つぶしがてら映画館に入ったものの、○○面白くない映画を我慢して最後まで観るのもそうですよね・・・（汗）

映画代をせっかく払ったのだから最後まで観ないと損だという意識が働きます。

でも、よくよく考えてみると、自分は苦痛のまま２時間も拘束されているんです。

考え方によっては、さっさと映画館を出て、２時間もあれば他の事でもっと楽しく過ごせたかもしれませんよね。

ここでもやっぱり、最後まで観なくちゃ損をするという感情が入るんです。（ちなみに僕は小難しいサスペンスよりも分かりやすいアクション映画が大好きです♪w）

「プロスペクト理論」を用いたライティング技術とは

何となくプロスペクト理論が、読者様の日常生活においても深く関わっていることが伝わったでしょうか？（僕のスキルではここまでが限界ですm(_ _)m）

そして、ここで読者様にお伝えしたいことは、ライティングは、心理学と密接に関わるので、この理論（人間の心理の本質）に詳しくなると有利だということです。

では、プロスペクト理論をライティングに結び付けてみるとどうなるでしょう？

たとえば、ライティングを通して、『何かを買ってもらいたい』、『こういうことをやってもらいたい』ということを伝えたいケースは多いと思います。

そんな時は、プロスペクト理論に基づけばいいと思います。

つまり、一旦読者を[マイナスの状態]にします。

具体的には不安を煽るのです。たとえば、

『今、日本では老後に向けて２０００万円の貯蓄が必要です。』

 

『それを確実に解決するには、こんな投資法、節約法が有効です。』

 

『その中で試算した結果、この投資法がもっともおススメだと思います。』

 

『ただ、この投資法なら早く始めたほうがいいです。』

 

『なぜなら、わずか３年早く投資を始めた人と比べるとこんなにも差が生じるからです。』

 

『今なら手数料無料で申し込めます。こちらから３分で登録できますよ。』

プロスペクト理論通りに書けば、1行目で相手はリスクを感じ、極端な方向に動きやすくなります。

その結果、2行目で解決策を出した時に、提案通りに動く傾向が強く出ます。

これを意識するだけで、文章で人を動かすことができるわけですね(*’ω’*)

あとは、得よりも損であることをさりげなく示すのもポイントです♪（ここけっこう重要な視点です）

読み手に損を意識してもらうかどうかで、行動に大きな違いが出ると思います。

ただし、注意点があります。

これはやり過ぎると警戒されます（汗）

無理やり[マイナスの状態]に追い込まないのもテクニックの一つですね(*´ω｀)

例えば、ダイエットサプリなどを買ってもらいたい場合を例に出すと、

この場合って、読み手は最初から「ダイエットしなくては！」という[マイナスの状態]ですよね？

つまり、最初からそんな状態なのに、さらに煽り過ぎると読み手は「もう！いちいち言われなくても十分分かってるって！」とウンザリします・・・（汗）

むしろその場合は、[プラスの状態]になれるようにポンっと背中を押してあげるといいです。

たとえば、

『すごくお気持ちはわかります。なので、6週間試して、効果がなければ全額返金しますよ。』

このように[プラスの状態]にならなかった時にこちらがリスクを負うという姿勢をしめすことで、相手に行動を起こしてもらいやすくすることができるんです。

最後に

プロスペクト理論は、仮説や予測ではなく、実際にデータを取って得られた人間の心理のモデルです。

大半の人がこのように動くということが証明されています。

これを利用して、人の心理的習性、特に[マイナスの状態]に働きかける文章を作ることが出来れば、１ランク上の記事が出来ると思います。

間違いなくライタースキルの底上げになりますよ♪

実力者が記事をみたら、もちろんプロスペクト理論に気付くと思うので「お♪このライターはレベル高いな」と思わずニヤリすると思います。

読者様が、人を動かす文章が上手く書けないなと思った時は、もし良かったら今回の内容を意識してみてくださいね。

（ただしいつも読んでくださる読者様を信用しているので今回紹介しましたが、くれぐれも悪用しないでください。これ、けっこう危険なテクニックなんです・・）

ライターとしての良心の範囲内でこれを心がけてくださいね。

読者様のライティングスキルがどんどん上がることを願っています(*´ω｀)

ところで、この記事はまさにプロスペクト理論に基づいて書かれているのにお気づきでしょうか？

それを気付かせずにここまで読んでいたとしたなら、僕もまずまずの記事が書けたということです(*´▽｀*)

最後まで読んで下さりありがとうございました。

ケント

「おっかしぃなぁ～。さっきまでこのポケットにあったんだけどなぁ・・」と係員の前であたふたしながらアピールしても、なんだか無表情で冷めた目で見られます（汗）いや、ホントにちょっと前に確認したんです。その時はあったんです！（あ、読者様まで今冷めた目で僕をっ( ;∀;)）

僕はこれまで数多くのライターさんと仕事をご一緒させて頂いています。

それは単発ではなく、契約記事数（20～30記事）の納品完了までなので、数か月間に渡るお付き合いになるのですが、その間は一人一人のライターさんと膨大な言葉を交わします。（文字数でカウントすると軽く一人につき数万～数十万だと思います）

で、普段からやりとりしていると、その時々のライターさんの「モチベーション」の状態もなんとなく分かるのですが、納品される記事の雰囲気にもすごく反映されます。

つまり端的に言うと、仕事の取り組みに順調なライターさん達の記事と、仕事の取り組みに悩んでいるライターさん達の記事を比べると雰囲気や言葉の選択が明らかに違います。（悩むことは決して悪いことではないのですが）

また同一人物であっても、前向きな時と、そうでない時の記事の雰囲気も変わります。

やはり文字にはその人の熱量が宿るので、読み手にも無意識レベルで、そこがちゃんと伝わるのです。

やっぱり、ライターにとって「モチベーション」は大事です。

たとえば、読者様は記事作成をする時って何気なく取り掛かってませんか？

もしそうだとしたら、それは考え方を少し変えるべきかもしれませんm(__)m

なぜなら、記事作成は毎回のルーティン作業なので、効率化を追求するほど、労力が軽減され「モチベーション」が持続しやすくなるからです。

ライターさんは文章のスキルも大切ですが、それ以上に「事前準備」の部分がとても重要になってきます。

なので、ぜひ日頃から「いかに準備し、モチベーションの持続に気を遣うか」は意識して自己研鑽してみてくださいね。

そこで今回は、記事作成前にライターのマインドを整え、「モチベーション」を持続させるのにとても重要なＭＡＣの法則をご紹介します。

MAC の法則とは

 2011 年にアメリカのとある大学の研究チームが「事前準備」に関する 38 件の研究結果をまとめ、「事前準備」に必要な要素を選り分けました。

その結果すごい事が分かりました。

達成できる、効果率が上がる「事前準備」というのは全てに共通のする３つの法則があるということが分かったのです。

つまり、達成できたり、効果率が上がれば、「モチベーション」も維持できやすくなるので、マインドを整える上でも「事前準備」における３つの法則を認識しておくことはライターにとってすごく大切だということです。

では、３つの法則とは何かというと、それがこちらです。

１.Measurable（メジャラブル）測定可能性

記事作成は、まず自分が準備する時に目標を立てることが大事です。

そして、その目標が数字として測定出来るのかということが重要です。たとえば、

などです。

目標準備というのは、自分がやるべき事と、自分がいつ目標を達成するかのゴールと、目標達成するための測定可能な数値を明らかにするということです。

これを行えば、目標設定の意識が高まるので、「モチベーション」の維持につながります。

一方、記事作成以外でも、例えば家事など他の事にも同様のマインドが生まれるので相乗効果も期待できます。

しなければいけないこと事に対して、メリハリがつき行動が起こせるようになります。

２.Actionable（アクショナブル）行動可能性

自分の望みを把握して、それに辿り着くまでのプロセス（行動）を明確にする事です。

記事作成をずっと続けていると、なかなかやる気が起きずツラい時や疲れて眠くなる時もありますよね？

（僕は記事を書いている最中に疲れていつの間にかうつらうつらとし、おでこをキーボードにガンッと打ちつけ独りで「うわっ！なになに！？」と焦ることもたまにあります・・・）

絶対「モチベーション」の波は誰にでも起こり得ます。なので、決して落ち込まないで下さいね。

ただ、戦略を持っていないのに「モチベーション」の持続はぶっちゃけ難しいと思います。

「事前準備」の中で何をすればいいのか、どういう風にすればいいのか、どういうことをすればいいのかということを具体的にして、それを行動に移していく事が大事です。

たとえば、

などなど、戦略が大事で、次第に記事作成時において自分の強力な武器になります。

ここで、少し余談になるかもしれませんが、実はプロのコピーライターさんは記事のレパートリーを持つことが仕事の 8 割と言われています。（レパートリーの事を専門的にはスワイプファイルって言います）

どういうことかと言うと、記事には型があるので、あとは与えられたテーマをそれに当てはめていくだけなのです。（短時間で素晴らしい記事が書けるカラクリはここにあります）

もちろんこの仕組化ができれば「モチベーション」のアップにもつながりますよね(*´ω｀)

ここで、アクショナブルの重要なところは、プロセスを考えれば解決策が見えてくるということです。

実際には出来なくても、もし出来るとしたら自分ならどうするかな？ということを想像してみてください。

これは日頃の想像力のトレーニングが大事だと思います。

日頃から想像力のトレーニングを続けていると、記事作成においても閃きが起きやすくなります。（こことんでもなく大事です）

目標をしっかり立てて、達成するまでのプロセスを考えて、解決策を立てる。

未来を予測するのではなく、想像力を使って具体的な解決策を導き出す事が「事前準備」なのです。

ちなみに想像力のトレーニングとしておすすめな方法はこちらで紹介しています。

３.Competent（コンピテント）適格性

たとえば、読者様の今のライター活動の目的は、

Ａ：ライターとしてお金を稼ぐことが目的でしょうか？

それとも、

Ｂ：まずはスキルを磨き、自分の能力を高め、次につなげる事が目的でしょうか？

Ａ，Ｂどちらが正解でどちらが間違っているということではありません。

ただし、今は何のためにやっているのかを認識し、自分の価値観に合った取り組み方が大切だと思います。

例えば、「Ａ：ライターとしてお金を稼ぐ」ことを目的とした場合でも、お金をたくさん持っていたら幸せなのかというと、人の価値観によっては実際そうではないこともありますよね。

一方で、人間というのはお金を稼いでいく過程でお金の価値観やお金の使い方を学んでいくものであり、そうすることで人に優しくなったり、人に感謝したり、メンタルが強くなったりすると言われています。

その場合は、お金を稼ぐことよりも、人格形成が目的となります。

あるいは、今まで社会に出て自分で稼ぐという経験がなく、ライターとして初めて自分の力でお金を稼いだ人たちは、自分で一から作ったという経験が自信になるので、その自信が人生における財産になるわけです。

その場合は、お金を稼ぐことよりも、社会参加が目的となります。

そうなると、一見「Ａ：ライターとしてお金を稼ぐ」という目的は一緒でも、人によっては、ただお金がたくさん欲しいというわけではなく、また違った目的となるわけです。

見方によっては、むしろＢの目的に当てはまるかもしれませんよね(‘ω’)ノ

つまり、自分の価値観に合っているかどうかです。

自分の好きな事や得意な事をしようと思っても、自分の価値観に合っていないと、結局目標達成したとしても虚しいだけで、「モチベーション」の維持も難しいと思います。

やはり、自分の価値観についても、事前に整理しておくと良いと思います。

以上、記事作成前の「事前準備」として、ライターのマインドを整え、「モチベーション」を持続させるのにとても重要な考え方を紹介させて頂きました。

これら３つの法則を、頭文字をとって 「MACの法則」 と言います。

「自分はモチベーションの持続に自信がないなぁ・・・」と今頭の中で呟いた読者様は、もしよかったらＭＡＣの法則を実践してみてくださいね(^^)

まとめ

なんだかちょっと今回は小難しい話をさせて頂きました（汗）

でも、これってたとえば、発売直後の大人気のロールプレイングゲームに似ているのかもしれません。

この３ヶ月間は、きっとめちゃくちゃモチベーション上がりますよね。

「記事作成前に、ライターとしてのマインドを整え、「モチベーション」を持続させるのはどうするべきか・・・」

って真面目に考えすぎるより、

「今回の記事も、ゲームの様に全クリしてやるぜ！！」

って楽に考えればいいかもしれません（笑）

楽しく取り組んだ方が実は脳の脳力が上がります。

また、認知能力が高まって色んな的確な判断が出来ますし、メンタルの状態も良くなるという事が分かっています。

だから、ゲーム化するというのは心理学的にも科学的にも正しい選択になるんです。

みなさんも良い意味で不真面目になりましょうね！（笑）

何でもそうですが楽しみながら書くことって本当に重要ですからね(*´▽｀*)

ではでは、今回も最後までありがとうございました。

本気でＲＰＧをクリアした経験が一度もないケントでした。

（あ、読者様、今「クリアしたことないくせにＲＰＧを知ったらしく語るなよ・・」とまた冷めた目で僕をっ( ;∀;)）

ケント

今回は、ビジネスで最も基本かつ重要と言われる「集客」「教育」「販売」におけるDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）について解説したいと思います。

DRMは、「ビジネス」がつくものであれば共通の大切な考え方ですし、もちろん「ネットビジネス」でもそれは同じです。

DRMとは簡単に言うと、

実はこれだけです。

ただ、この両者の間に入る「教育」が一番重要であり、また一番出来ていない部分だったりします。

ではでは、ここから、この流れを具体的に解説していきますね。

DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）ってなに？

たとえば、物販でも情報商材でもアフィリエイトする場合は、大抵このDRMというマーケティング手法を利用しています。

ここでは、一番分かりやすい「稼ぐ系」の情報商材アフィリエイトで説明しますね。

最もオーソドックスな手法としては、まずはＳＮＳなども使いながら、自分のブログに人をなるべく集めます。

ＳＮＳやブログ記事では、ハッシュタグやキーワードを使って発信できるので、そのキーワードで検索する見込み客を集めることができます。

キーワードで検索する人は、何かしら悩んでいるから検索するのであって、

そのキーワードに内在している悩みを抱えているブログ訪問者に対して、たとえば・・・

「（このキーワードで訪れてくれた）読者様、その悩みを解決したいならこんな商品ありますよ。」

「もっと有益情報を詳しく知りたいなら、メルマガでは詳しくお伝えしています！」

とメルマガに誘導すると、中には登録してくれる訪問者が現れます。

メルマガに登録するということは、その人にとっては、それが深い悩みである可能性が高いです。

そして、メルマガでは、定期的にメールを送ることで相手とコミュニケーションを図っていきます。

単純接触効果（ザイアンスの法則）といって、人は何度も接触するとその発信者に好感を持ちやすく、メルマガは少しずつ心の距離を近づけることが出来るので、とても効果のあるアプローチ方法です。

たとえばこんな感じのストーリーのメルマガってとても多いです。

・・・みたいな話を読者様もどこかでみたことあるかもしれませんが、

その内容に共感を覚え、親しみを感じたなら、メルマガ読者の中には、「ちょっと買ってみようかな」って思ってくれる人もきっといます。

これがメルマガ読者が１人なら難しいかもですが、１００人、１０００人ならきっと数人はいますよね。

そこで最後に魅力たっぷりにセールスすると・・・商品が売れます。

このように、ブログなどで見込み客を集め、メルマガで信頼関係を築き（教育）、そして最後に商品を紹介する。

集客　→　教育　→　販売

この３つの流れを作ることがDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）です。

人間の行動や心理をとても上手に利用した手法ですよね(*´ω｀)（とても流れがきれいです）

だから、これまで多くのアフェリエイターが情報商材を売る時には、このＤＲＭが広く使われていたんです。

ですが、この従来のDRMの手法は、これからの時代では厳しくなっていくのではと個人的には感じています。

具体的には、これまでDRMの展開において「重要度の大小関係」として世の中で広く一般的に言われてきた、

集客 ＞ 教育 ＝ 販売

つまり「集客」上位のこの関係式が成り立たなくなるのではと思います。

そして、僕が考える新たな関係式では、「集客」と「教育」が逆転し、

集客 ＜ 教育 ＝ 販売

この大小関係を構築することがこれからのDRMには必要だと考えます。

その理由を示すために、一つずつ現状を解説していきますね(*´ω｀)

「集客」に対する動向と考え方

ビジネスでは、見込み客を集める作業を「集客」と言います。

集客し商品に接する人の数が多いほどモノは売れやすく、とりわけ「ネットビジネス」においてその集客方法として分かりやすいものは以下の２つです。

・ＳＥＯ記事

（グーグル検索エンジンなど）

・ＳＮＳ

（ツイッター、インスタ、フェイスブックなど）

もちろん時代によって、人の価値観って変わるので集客の仕方は変わってきます。

たとえば何でも手に入りやすい現代では、「モノ価値」より「体験価値」を大切にしたい人が多くなってきています。

仮にその価値観が主流になると、いくら物欲を満たせる情報をインターネットで発信しても、そもそも人は集まりませんよね。

（以前は稼げていたのかもですが、SNSで札束を見せつけ豪遊している姿ばかり発信している人はこの先の集客は厳しいでしょうね（汗））

そして、ネットビジネスでは、「集客」そのものがかなり難しくなってきているのが最近の動向です。

たとえば、最近のグーグルのコアアップデートは著しく、昨日まで検索上位にいた記事がいきなり圏外に飛ばされることが普通に発生しています。

特に、「健康系アップデート」と言われるYMYL（Your Money or Your Life）の、お金や生活に関わるキーワードの記事は影響が激しいですね。

お金や生活に関わるキーワードって、考えてみればかなり範囲が広いです（汗）

たとえば、お金なら「投資」「クレジットカード」「保険」などはお金に関わるキーワードですよね。

また生活ならもっといろいろなものが対象になり得ます。

一定の基準としては、「人の人生を左右する（生死に関わる）」ものが対象だそうですが、

一般的な趣味系などのキーワードよりも高品質な内容が求められるため、本職で生業としている専門家でもない限り、ブログなどでビジネス展開すること自体がハードルが高くなってきました。（にわか知識ではもはや通用しない）

ちなみにこの「健康系アップデート」によって、検索結果に６０％の影響が出たとグーグルは報告しています。

ここでアフェリエイター側の視点で言えば、実はアフィリエイトで高額報酬なのは、「人の人生を左右する」ものが多いです。

なので、以前からこのYMYL系で取り組んでいるアフェリエイターもかなり多く、強豪揃いなのもこのジャンルの特徴です。

ゆえに、今いろんなアフェリエイターが「明日は我が身では・・・？」と怯えている人も如実に多いと思います（汗）

ですがこの先も、どんな状況になろうがグーグルの方針は絶対です。（グーグルはネットビジネス界の神様です）

したがって、グーグルがさらに新たな方針を打ち出すかどうか、その動向に戦々恐々と様子を伺っている人は今後もどんどん増えていくと思います。

おそらく、収入の柱がそれ１本のみで戦っている方は夜もぐっすり寝られないのでは・・・。

つまり、これらをまとめると、

✔️いくら集客しても今後もずっとグーグルアップデートに対する不安は抱えたままアフェリエイターは展開していく必要がある

✔️とくにYMYLのジャンルで多い高額アフィリエイト案件はグーグルの影響を受けやすく継続的に安定して収益化できる保証もない

✔️それは熟練のアフェリエイターや稼いでいるアフェリエイターであっても例外ではなく、グーグルの方針は絶対である

この時代の流れを考えると、

組織的に展開するならまだしも、これからたった一人で個人展開するアフェリエイターが確実な「集客」をすることは難しく、

ゆえに「収益化」も安定的に確保することもまた同様であるということが理解できると思います。

では、次は「販売」はどうなのか解説していきます。

「販売」に対する動向と考え方

「販売」は誰もが理解されていると思いますが、この商品が手に入れば、あなたはどんなに良い未来が待っているかを伝え、商品を紹介することです。

昔は、アフィリエイトとは、いわゆる「紹介する人」であり、中身を丁寧に解説し、紹介すれば稼げていました。

もっと言うと、集客し、ブログにとりあえず商品をアフィリエイトすれば、それだけで稼げる時代もあったのです。

でも、これからの時代は、これでは売れないと思います。

なぜか？

それは、昔と今では、人が商品を買う理由が変わってきているからです。

端的に言うと、

昔は「いろんな人が持っているし、良い評価だから自分も買ってみよう」と思えば人は商品を買っていました。

なぜそういう状況だったのかというと、

主な情報源が、検索ツールの「グーグル」や「ヤフー」あるいは「テレビ」や「雑誌」などに限られ、

情報を一方向的に受け取るだけの世の中だったからです。

つまり、検索順位が上位である情報や、特集や巻頭カラーなどで紹介されている情報を受け取ることにより、人を操作することも可能だったわけです。

だからネットビジネスで言えば、いち早く情報を発信し、グーグルの上位に掲載させ集客できた者が勝てたんです。

ですが、今は違います。

個々であらゆる媒体から新鮮な情報を入手できる世の中になった今では、「みんなが良いと言っているから買ってみよう」ではなく、

「大好きなあの人が良いと言っているから、自分は買いたい」に人の考え方が変わってきているのです。

たとえば、以前ユーチューバーのヒカキンがセブンイレブンで美味いと思う商品第１位に「おいしさまるごと ナチュラルポテト うましお味」を紹介したところ、瞬く間に売り切れた店が続出したというニュースが流れました。

社会的に影響力を持つインフルエンサー達は、「昨日は〇〇を食べました！」とか「今日は〇〇を買いました～」とサラッと伝えるだけでアクセスが集まり、その商品の消費が増えるそうですね。

そんなユーチューバーのフォロワーの数を見れば、普通に政令市規模の人数に匹敵するので、そんな現象が起きることも納得です。

つまり、何が言いたいのかというと「何を買うか」ではなく「誰から買うか」に顧客の考え方も変わっているのです。

今の人たちは、別に「ポテトチップス」なんてどこで買っても良いのですが、ヒカキンが言っているから、わざわざセブンイレブンに足を運んでまで「おいしさまるごと ナチュラルポテト うましお味」を買うんです(*´-`)（ポテチってやっぱり美味しいですよね。無性に食べたくなる時ないです？僕はわさビーフ味が好きです。）

つまり、我々がこれから販売（アフィリエイト）をする上においても、「なぜ自分じゃなくちゃいけないのか」が重要な視点になってきます。

ゆえに、「集客」の媒体となるブログにおいても、皆と同じような構成や雰囲気、あるいはどこかで見たことあるような記事や調べれば誰でも書けるような記事ばかり発信して、商品を販売（アフィリエイト）している人はいずれ稼げなくなってくると思います。

たとえ、「集客」できたとしてもです。

だって、オリジナリティ性のないブログを発信している人に対して「この人から買ってみよう」って思わないですもん(*´ω｀)

じゃあ、これからは何が必要かっていうと、「教育」だと僕は思います。

「教育」に対する動向と考え方

ここまで、ブログのＳＥＯ記事による「集客」は、最近のグーグルの動向からみても、大量の人を持続的に安定して集めることは難しくなる傾向になることを説明しました。

また、「販売」においては、情報源が多様化し、各自が自分で情報収集し判断できる時代になると「何を買うか」ではなく「誰から買うか」にシフトチェンジしていることも紹介しました。

だとするならば、これからは、少ない集客でも「この人なら買ってもいい」と思ってもらえるような存在に自分がならなくては、なかなか商品が売れない厳しい時代になるということです。（とにかく集客だ！という人は少し危険かもしれません）

ちなみにアフィリエイトの収入というのは、

アクセス数　×　成約率　×　報酬単価　＝　総報酬額　

で決まると一般的に言われています。

この関係式をみると、「集客」（アクセス数）と「販売」（成約率）に報酬額は大きく左右され、

ＤＲＭは「集客」「販売」のどちらかが０だと売り上げも基本的に０です。

なので、どちらも重要であることは間違いないです。

ですが昔はこの２つだけ成り立てばそこそこ売れたのですが、前述のようにこれからの時代は難しくなります。

つまり、総報酬額を上げるためには、この関係式ではもう成立しないので、あらたな指標を入れる必要があります。

それが、「教育」であり、この関係式に入れるとするなら、

アクセス数　×　ファン化　×　成約率　×　報酬単価　＝　総報酬額　

となり、

冒頭で提示した従来のＤＲＭの一般的な大小関係においても

集客 ＞ 教育 ＝ 販売

から

集客 ＜ 教育（ファン化） ＝ 販売

この「教育」こそが、これからの時代ではとくに不可欠であり、「集客」以上に重要な要素になってくると思います。

逆にこれさえ出来れば、たとえ少ない集客であっても、商品は間違いなく売れるでしょう(*´ω｀)

（ゆえに集客せずとも収益化できるので、もうグーグルにビクビクすることもなく、安心してゆっくり眠れるようになると思います）

では、どうすれば我々はファン化ができるのか・・・・

それはこちらで詳しく解説しています。

＞　メンバー閲覧限定コンテンツ「limited　Notes」

（ここからはメンバー限定コンテンツになります）

ケント

おかしい。

アフィリエイトしてもなかなか成約がとれない。

他の上位表示の記事と読み比べても、自分の記事が劣っているとも思えない。

キーワード選定もしっかりしている。

なぜだ。

そんなに価値のない記事を書いているつもりはないんだけど・・・。

ブログアフィリエイトするときにまず直面する問題がこれですよね（汗）

無料ブログなら比較的インデックスが早いので上位表示されやすく成約をとれやすいのですが、ワードプレスだと本当にインデックスも遅いので、なかなか成約がとれません。

書けども書けども本当に成約されないので、「この取り組み方間違っているのでは・・・？」と疑心暗鬼になり、

初心者の方ならかなり精神的に辛いはずです（僕もかつてはそうでした。ブログに慣れている人なら冷静なのですが汗）

ぶっちゃけ、半年から１年は軌道に乗るまでにかかると腹をくくっておいて良いかもしれません。

（最初からそう思っておく方が精神的に楽なのでおすすめします）

ですが、読み手のために丁寧に書き続ければきっと評価してくれますので、どうかここは希望を捨てずに気長にいきましょうね。

「のんびりいこうぜ～」ってくらいの気持ちの方がかえって良い結果がでると思います。

（あくまでも僕の経験上ですが。でもそれぐらいがちょうど文章も穏やかになって良いと思います）

ただ、読者様の書く記事も、もっと書き方を工夫すれば効率的にアフィリエイト収益を伸ばせるかもしれません。

そんなときに役に立つのが​ 「新・PASONA​の法則」です。

まず最初に、PASONA​の法則とは、マーケティング業界では常識ですが、「商品を売るための型」です。

この法則を使って書かれたセールスレターは、これまでに１００億円売り上げた効果があったと言われている王道テクニックなんです。

「１００億？自分には高度なテクニック過ぎて無理じゃね？」

とこれを聞いて思った読者様は損をしていますよ♪(*´ω｀)

なぜなら、商品が売れる時って人の心が動いた時であり、それはパターン化しているからです。

そう考えると、たとえ読者様が初心者でも、この法則をアフィリエイト記事にうまく利用すれば成約につながるかもしれませんよね？

なので、多くの人の心を動かしてきたPASONA​の法則は知っておいて損はないです。

それではいってみましょう(*´▽｀*)

PASONA​の法則とは

PASONA​の法則は「売れる」コピーライティングのテンプレートです。

人の感情を動かしやすくするには共通の型があり、その型を５つに細分化して作ったものです。

それぞれの頭文字をとって「PASONA​の法則」と呼んでいます。

セールスをするうえで非常に効果的なこのテンプレートは、当時莫大な売り上げを上げていきました。

ところで、読者様も経験あるかもしれませんが、

店のコーナーで実演販売している人の話を聞いていると、なんだか欲しくなる時ってありますよね？

最初は買わないつもりで話を聞いていたのに、同じく聞いていた周りの人たちが次第に買い始めると、

すかさず販売者が、

「ありがとうございます！残りあと●●個になりました〜。今日だけ特別価格です！」

いやいや、気にはなるけど他の目的で来ているんだし・・・。（心の声）

「さらに！この付属品も赤字覚悟でおまけとして付けます！」

・・・思わず買っちゃった。テヘ♪( ▽＼*)

(笑)

「PASONA​の法則」のポイントは、Agitation（煽りたてる）です。

今度また実演販売者の話す展開に注目してみてください。

実力のある実演販売者なら、きっと上記のポイントを巧みに使いながら「PASONA​の法則」の流れで話を組み立てているはずです。

と、言ってもこれだけではまだ分からないと思います。

そこで今回は、例として「ニキビのできない洗顔料」を売る方法を題材にしながら「PASONA​の法則」について説明していきますね。

P=Problem（問題）

Problem​、つまり問題の定義です。

これは買い手や読み手が心の中で悩んでいる問題、もしくはこうなりたい、こうしたいという願望を明確にしていくものです。

買い手の悩みを具体的にとらえることで「洗顔料を買ってくれるかもしれない人」をしっかりターゲティングできます。

A=Agitation（煽りたてる）

Agitation​、これは問題を煽りたて、相手に危機感を持たせることです。

煽りたてるというと、 相手を脅迫するような怖いイメージがありますが、相手と同じ目線になって問題の危機感をはっきりさせていきます。

こうして買い手に問題解決への焦燥感を募らせます。

ただし、この煽りたての解釈が少し難しかったのか、間違って使われていることも多々ありました。（具体的に言うと、必要以上に煽り、逆に信頼を失う書き方をしている人が多かったんです(;´･ω･)）

そこで、再び考え出されたのが「新・PASONA​の法則」です。

この法則については後述します。

So​＝​Solution（解決）

問題の定義と危機感を持たせてから、つぎに​ Solution​、解決策・商品の紹介に入っていきます。

ここで重要なのが、客観的で具体的な証拠を見せる事です。

という文章と同時に使用前後を比較できる写真を掲載したり、何パーセントの人が改善を実感しているか、そのほかにも体験談などを交えるとすごく効果的です。

Narrow down（絞り込み）

次は​ Narrow down​ 、「絞り込み」です。

ここで商品の特別感を示していきます。

人は希少性、限定性、緊急性のあるものに心を動かされやすい性質を持っています。

例えば買い手は「この商品イイな♪」と思っていても、実はほかの類似商品と悩んでいるかもしれません。

そんなときに絞り込みを行います。

この商品でないと手に入れられない何かを付属する、期間を指定するなどして希少性、緊急性、限定性を示していきましょう。

Action（行動）

人は基本的に率先して行動してくれません。

最後は買い手に対して、今すぐ行動しなければいけない理由を挙げて、具体的な行動への後押しをしていきます。

このように購入した後のフォローまですることで買い手の衝動性を引き出せます。

最後は押しつけがましくならないよう、買い手が思わず買いたくなる文章を提案していきましょう。

以上が、PASONAの法則の基本的な流れです。

成約を獲りたい記事にはぜひ参考にしてみてくださいね。

​PASONA​の法則に生じた大きな誤解とは

PASONA​の法則の特徴は一言でいえば、Agitation​（煽りたて）です。

読み手の悩みについて、「そのままではあなたダメです。解決しませんよ」と言及することが多いです。

一見、これはすごく理にかなっていると思います。

なぜなら、人の欲求は「快楽の追求」か「苦痛からの逃避」の２種類であり、

その「快楽の追求」も結局は「苦痛からの逃避」に過ぎないからです。

だからこそ、「商品を売るための型」として、効果的にAgitation​（煽りたて）できるため長年愛用されていたんですね。

これは「プロスペクト理論」といわれ、マイナスの損失をなるべく避けたいという心理行動とも深く関わります。

ですがその反面、大きな誤解を招いたままPASONA​の法則は多く拡散されてしまいました。

そこで、その誤解を解くために考え出されたのが、「新・​ PASONA​の法則」です。

​新・​PASONA​の法則とは

圧倒的なセールスを記録したPASONA​の法則ですが、​ 先ほどもお伝えしたように、Agitation​、つまり問題を煽りたてる部分が大きく誤解されるケースが後を絶ちませんでした。

具体的には、極端に最悪の例を紹介し煽ったり、買い手の不安を募らせて脅迫するように誘導するコピーが目立ったんですね（汗）

そこで、その多くの誤解を解くために「新・ PASONA​の法則」が出来ました。

では、「新・ PASONA​の法則」は何が変わったのかというと、​ ２つ目と３つ目が分かりやすくなったのです。

具体的には、Agitation​から​ Affinity​へ、​ So​を​ Solution​とOffer​に、ブラッシュアップしたことです。

A=Agitation​（煽りたて）から​Affinity（親近感）​へ

Affinity​、共感は相手により寄り添う事で読み手に安心感を抱かせることができます。

Agitationから言葉を変えることで「不安を必要以上に煽りたてる」ことを避けたんですね。

たとえば、こんな感じで表現します。

同じ目線に立ち、相手の欲求に寄り添って買い手の疑問、不安、希望に踏み込んでいくイメージです。

「自分もあなたと同じなんだよ」とストーリーを交えながら痛みや希望を共有することで、読み手の心の壁を解かします。

こうすることで、次のOffer（提案）​につなげていけば、全体の話の流れがスムーズになります。

もちろん、読み手も煽られてないので読み進めやすくなりますよね♪

So​から​ S​＝​Solution​（解決策）と​ O​＝​Offer​（提案）へ

Solution​としてまとめられていたところを​ Solution​と​Offer​に分けることで、PASONAの法則をブラッシュアップさせました。

Offer​は「提案」の意味で具体的な商品説明を行います。

たとえば、サービスや特典を​Offer​として展開していくのもいいと思います。

 実証された成果などを織り込み、商品の独自性をここで解説していきます。

買い手の悩みの解決策となる情報をどんどん紹介していき、決して売り込みではなく提案していく感じで表現すると、相手もスッと受け入れやすくなりますよね(*´-`)

あとの流れは、PASONAの法則と同じとなります。

新・​ PASONA​の法則を使う時のポイント

最後に読者様にお伝えしたいことがあります。

それは、この法則を使うにしても、他の法則に使うにしても、あまり固執してはいけないということです。

（へ？ケントさん、どゆこと？(*´ω｀)）

確かに人の心を動きやすくするためには、今回お伝えしたテクニックは有効なので実践するといいです。

ただ、新PASONAの法則の変更箇所にもあったように、これからの時代は「親近感」がかなり重要となります。

情報が簡単に手に入る時代は、「何を買うか」ではなく「誰から買うか」に価値観がシフトチェンジしているからですね。

ですが、読者様。

わずか１記事で「親近感」を与えることなんて簡単にできるでしょうか？(*´ω｀)

僕はどんなに新PASONAの法則を駆使しても、それは難しいんじゃないかと思います。

やはり重要なことはそんなテクニックよりも、相手の事を想いながら日々記事を通して有益な情報をお伝えし、信頼関係を築いていくことだと思います。

読者様が成約に結び付けたいのでしたら、そこに至るまでのストーリー。これが重要なんです。

（記事もやはり自分と相手との会話なんです。我々はこれを決して忘れてはいけません）

凄腕の敏腕販売者も、一応このPASONAの法則や新PASONAの法則は意識していると思いますが、それよりも自分の実演を見てくださるお客様の表情や場の雰囲気を見て、臨機応変に対応していると思います。

法則の型だけを意識している販売者は、きっとそんなには売れないでしょう・・・（汗）

ゆえに、ぜひ成約を獲ることばかりに気を取られず、まずは読者様と仲良くなりたい気持ちを大切にしてくださいね。

○○の法則よりも、その視点の方がはるかに大事であり、結果としてリターンが大きいものになると思います。

ではでは、今回もまた最後までお読み頂きありがとうございました。

ケント

（パタンと閉じた貝みたいになかなか開いてくれないんです！とふふ・・）

ところで、あなたは「鬼滅の刃」というアニメをご存知でしょうか？

少し前に「鬼滅の刃 遊郭編」がテレビで放送され、子どもたちはもちろん、大人たちまで「毎週が楽しみ！」と熱狂し、ツイッターでもめちゃくちゃ呟かれていましたね。

いやはや、映像が本当にすごかった・・・。

ほんっっとうに映画並みのクオリティで、「ついに日本のアニメはこの領域まで来たか・・・！」と感動するくらいでした。

もはや、「娯楽」を通り越して、「アート」のレベルです。

凄すぎて思わず笑ってしまうぐらいですよね！（人って圧倒的なレベルを見せつけられると笑ってしまいますよね（笑））

ちなみに、遊郭編が終わった次は、「刀鍛冶の里編」のアニメ化も決定したそうです。

次はどんな風になるのか今から楽しみです。（ぜひ観てみてくださいね）

【バンドワゴン効果】鬼滅の刃はなぜ流行したのか？マーケティングでも重要な考え方を紹介

実は僕はアニメどころか、テレビですら普段は全く観ない人なのです。

ですが、世の中でこんなにも話題になっていた「鬼滅の刃」はさすがに気になってしまい、息子がたまたまコミックを全巻持っていたので、思わず一気読みしてしまいました。

そしたら、めちゃくちゃ面白い。

あの独特の世界観や炭治郎の成長ストーリーはビジネスにおいてとても参考になります。

そこからはすっかり僕の脳内には「鬼滅の刃」がインプットされ、日常生活の至る所で「鬼滅の刃」の存在が目に付くようになりました。

コンビニに行っても「鬼滅の刃」とのコラボ商品・・・、

電器屋さんに行っても「鬼滅の刃」とのコラボ商品・・・。

実は、見ない日はないくらい世の中は「鬼滅」一色だったんですね。

ここまで日常生活に溶け込んでいると、全国民が無意識的に「鬼滅の刃」が刷り込まれるのも頷けます。

実際調べてみると、ここまで社会的ブームになったのは、やはり僕のように「普段関心がない層」まで取り込めたのが大きかったようです。

読者様も「バンドワゴン効果」と聞いて、「なにそれ？」と思う方が多いかと思います。

でも、これからお伝えする内容を読んでいただくと、「あーなるほどね！」と思うはずです。

実は「バンドワゴン効果」は、日常で知らずのうちに働いている行動心理学の１つなのです。

そして、読者様が記事を書く時やブログを作る時に重要なマーケティングにおいてもすごく役に立つ概念だと思います。

そこで今回は「バンドワゴン効果」についてご紹介したいと思います。

バンドワゴン効果って何？

読者様は行列のできているお店を見て「めっちゃ行列じゃん。行ってみたいな〜」と心が動いたことはありませんか？

あるいは子供の頃「みんなあのおもちゃを持っているから自分も欲しい！買って買ってー」と親におねだりしたこともあるのでは。

何を隠そう僕も子供の頃に「たまごっち」が欲しくて、あらゆる行列に必死に並びまくった経験があります。

「おい、あそこの店が明日入荷するらしいぜ！」

と今から思えば何の根拠もない親友からの裏情報を鵜呑みにし、あっちこっちへ行っては並んでいました。（デマだったことが分かりガックリして帰った経験も何度も・・・）

ですがある日、母親からお小遣いを前借りしてまで朝早くから並び、ついに念願の「たまごっち」をゲット！

「よっしゃー！！たまごっち獲ったどー」と意気揚々と家路につき、ドキドキしながら「たまごっち」を始めてみたのですが・・・

「・・・なにこれ、全然面白くないですやん　(；*´-`)」

もちろん人によってはとても面白いとは思うのですが、残念ながら僕のアンテナには全くもって引っかからなかったんです（汗）

僕のたまごっちは永遠に卵のままになりました・・・。

今思えば、結局あの時の購入の決め手は、まわりの友達がみんな持っているからという理由だけでした。（とほほ）

まさにその現象がバンドワゴン効果なのです。

バンドワゴン効果の起因は安心感です。

流行に乗っている、みんなと同じものを持っているといった安心感です。

その逆で、他人に後れを取りたくない、みんなと同じが良いといった不安や焦りもバンドワゴン効果ですね。

大勢が支持しているというだけで自分も欲しくなる。

たとえば、日本でiPhoneが最初に流行り始めたのはその最たる例です(*´ω｀)

（まわりが「やっぱiPhoneっておしゃれだしイケてるよね！」って言い始めて爆発的に普及しました）

バンドワゴン効果のはじまり

バンドワゴン効果は19世紀頃、アメリカの経済学者ハーヴェイ・ライベンシュタイン(HarveyLeibenstein)が発表した論文で提唱されました。

バンドワゴンという言葉は、「パレードの先頭にいる楽隊車」という意味からきています。

バンドワゴンに乗るというのは勝ち馬に乗る、社会の潮流乗るという意味ですね。

簡単に言うと・・・

流行に乗る。

　⬇︎

流行に乗るから、時代の先を行きやすくなる。

　⬇︎

時代の先を行きやすくなるからトレンドを掴める。

いつの時代のそうですが、最新の情報をいち早く得た人が活躍できたり、稼ぎやすかったりします。

「情報の価値を認識し、もっと情報に対して敬うべきだよ」とよく言われる理由はこれにあたります。

変化はコントロールできない。

できることは、

その先頭にたつことだけである。

 

ピーター・ドラッカー

現代経営学、マネジメントの発明者

かのピーター・ドラッガーが言うように、バンドワゴン効果は心理学だけではなく、政治学、経済学でも活用されています。

バンドワゴン効果で恋愛成就!?

一方、恋愛や人間関係においても、人気があるものに興味がひかれやすい心理が働きます。

バンドワゴン効果を活用することで、とても簡単な方法で人から好かれる方法があります。

これからお伝えすることを、誰かと恋愛を成就させたい読者様はこっそりお試しください（笑）

かなり効果があると思います(*´-`)

自分を人気がある人だと思ってもらえるように工夫する

自分のことを褒めてもらう、あるいは自分は人気者であると友人から意中の人にアピールしてもらうと、たちまち好印象を抱かれるのでかなり効果があります。

人は直接的でなく、間接的に情報をインプットすると、「あ、周りがこう言っているからきっとそうなんだ」とすぐに信用してしまう傾向があります。

なので、自分で言うと傲慢な人だな、で終わってしまうのですが、これが他人が言うと一気に自分の評価は上がります。

モテアピールの仕方を工夫する

「モテるでしょ」と異性に言われたとき、謙遜して「いやいや、全然！モテないよ〜」と言っていませんか？

大半がこのパターンだと思います。

ですが、これがめちゃくちゃ勿体無いのです！

そもそも、この質問をされると言うことは、相手は読者様に少なくとも好印象を抱いているはず。（全く興味ないならわざわざこんな質問しませんよね？）

だからこそ、この場合は謙遜する必要なんてありません。

じゃあ、どういう答え方が良いのかというと、

「実はとある人から今言い寄られていて・・・」なーんて言った日には相手はあなたに興味津々です（笑）

決して自分はモテるよ！と言ってはいけません。

バンドワゴン効果を考えれば、あくまでも他人に言わせることが大事なんです。

やりすぎない程度に自分はモテるのだと匂わせて、相手の興味を惹きましょう。

これで、読者様も今日からモテモテです！（笑）

バンドワゴン効果でお店に行列を作れる？

マーケティングにおいてバンドワゴン効果を上手く活用することで売り上げを伸ばすことができます。

たとえば、こんなキャッチコピー見たことはありませんか？

・ランキング１位

・当店人気No.1

・累計〇〇万個突破

・女子高生の間で人気上昇中

・あの〇〇さんも愛用中

人々の購買行動を促進する必要があるため、キャッチコピーで流行や最先端であることを表現したり、有名人も愛用していることをアピールすれば人は反応しやすいことが分かっています。

日常生活の中で当たり前のように使う考え方や目にする文言にも、実はこの「バンドワゴン効果」は活用されています。

冒頭でも少し触れましたが、行列のできるお店ってとても気になりますよね。

でも、はたしてそのお店が本当に人気で行列になっているのかどうかはわかりませんよね？

どういうことかと言うと、実は行列のできているお店を見てつい並んでしまう心理を利用して、お店は工夫しているんです。

具体的には、あえて回転率を下げる、もしくはテーブル数を減らして行列を適度に作っているのです。

つまり、わざと混雑させることで行列を作り、このお店は人気であると周りに思い込ませているんですね。（もちろんすべての店においてではないですが）

他にも、たとえば通信販売で買い物をする時、口コミを参考にして購入していませんか？

購入したい商品の口コミが多ければ多いほど安心できますよね。

ですが、その人たちが本当に使っているかどうかは誰にもわかりません。

実際に利用しているだろう人の声を紹介することで、買い手に安心感を引き出し、利用を促すのです。

これがマーケティングにおいてバンドワゴン効果を上手く活用した事例です。

バンドワゴン効果で左右される選挙の例

実は政治においてもバンドワゴン効果は活用されています。

選挙で優勢とマスコミに報じられる候補者は、有権者の支持や票が集まる傾向にあります。

例えば、「Aさんが優勢である」とマスコミが報じたとします。

人々はAさんが人気なら優秀なのだろうと思い込み、Aさんに票が集まっていきます。

他にも、自分が支持していた候補者が当選する可能性が低い場合、マスコミで報じられている当選しそうな候補者に乗り換えることも多いということも分かっています。

確かに日本の選挙は近年、「優勢である」と伝えられた側の勢力が予測を上回るほど圧勝をするという傾向が続いています。

これは裏を返せば、流されやすい国民性だとみることもできますよね。

日本人は教養レベルも高く、物事の善悪も自分で判断できる人がほとんどです。

ですが、なぜか電波メディアや活字メディアに弱く、自分の考えをいとも簡単に訂正してしまう習性があります。

新聞やテレビの情報が間違いだらけとは言いませんが、マスコミを容易に信じすぎるのは個人的に危険だと思います（汗）

たとえば、好きなキャスターが「黒だ」と言えば、たとえ白でも黒く見え、次の日から「あれは黒だ」と主張し始める人っていますよね。

あれ？つい最近までは白って言っていたような気が・・・という経験は誰にでもあると思います。

で、誰かが「白ではないか」とでも言おうものなら感情的に反論します。

理由は、「あのキャスターもそう言っていたから」「メディアがそう書いてあったから」です（汗）

バンドワゴン効果を悪用すれば人を誘導できる

マスコミが煽りに煽ったあげくに、国民全員が冷静な判断が出来なくなり、国が滅びかけたことも過去の歴史にはいろいろあります。

その中の一つが第二次世界大戦です。

たしかに、その時の時代の流れや空気もあり、今の我々の価値観だけで判断できるものではありません。

しかしながら、過去のマスコミによりこのような状況になってしまったという危険性もあることは我々は決して忘れてはいけません。

マスコミが、四六時中同じトーンで同じ内容を伝え続けたとしたら、やはり国民は「本当かな？」って思ってしまいますよね。

絶対量が多いとそれだけ人は信じ込んでしまうのです。

これがいわゆる「扇動」です。

わかりやすい例としては、読者様もネットビジネスに関わるお仕事をされているなら、きっといろんなところから稼ぐ系のダイレクトメールが届くようになると思います。

たとえば、届く内容としては

「人生の自由を手に入れたいなら今すぐ行動したほうがいいですよ。」とか、

「ラストチャンスです。必ずこのメールに感想をください。その行動であなたの人生が変わります。」とか、

おそらくそんな内容が多いかと思います。

あらゆる方向から日々そんな情報のシャワーを浴びまくっていると、次第に「本当かな？自分でももしかしたら稼げるかな？」って思ってしまいますよね。

そして、ある日ビビビと来たものにポチッと押してしまうのです。

もちろん中には、本当に稼げる方法を分かりやすく解説してくれている商品もありますが、実際買ってみると「なんだこれ？」っていうものが多いのも事実です（汗）

僕も過去にあらゆるものを購入したことがありますが、けっこう失敗した黒歴史があります。（これも勉強のうち！と何度割り切ったことか（笑））

でも、読者様にはそんな悲劇的な経験をして欲しくありません。

もし、買いたい衝動に駆られても「待てよ？これは本当か？」と、一度冷静になって考えるべきです。

よくあるパターンとして、その商品について他人が「これは素晴らしいです！私はこれを使って劇的に稼ぐことが出来ました！」とか、

「過去にこの商品を使って、数千の人が実績をあげています。」など紹介されているのを見たこともあるかもしれません。

ただ、間違っても他人の主張や社会のムードに流されてはいけません。

自分の頭で考える習慣を常日頃から身につけておき、与えられた情報を様々な角度から検討してみることが必要です。

僕はわりとへそ曲がりなのか、世間がいっせいに右を向いたら、あえて左のほうへ目を向けたくなります。(*´ω｀)

あるいは、南北の方向には何かないだろうか？とか、空の上から見た人々の動きはどんな感じなのか？そんな分析をしたくなるのです。

もちろん売れている商品は事実として受け入れますが、紹介された内容や世論があまりにも一色に染まれば染まるほど、

「ちょっと待った。これは怪しいかも」と一度フィルターをかけるようにしています。

今も定期的に稼ぐ系の商品を購入して勉強していますが、今では購入して失敗することもなくなりました。

悪用的に「バンドワゴン効果」を巧みに使い誘導するメディアや商品も世の中多いので、読者様も気をつけてくださいね。

バンドワゴン効果抜群の日本人

さきほどは「扇動」といったやや生々しい史実を取り上げましたが、もちろん現代においても日本人は特にバンドワゴン効果の影響を大きく受けていると言えます。

日本人は特に周りの人の動きに左右されやすい人種なので、足並みを揃えないと仲間外れになった気分になり不安になってしまいます。

とりわけ仲間意識が強い子供たちの間では、昨今ブームになっているものは急速に広がっていきますよね(*´ω｀)（時代は変わろうが、かつてのたまごっちと一緒です）

例えば

・ポケモンGO

・タピオカドリンク

・Fortnite

・鬼滅の刃

読者様も一つでも触れたことがあるのではないでしょうか。

どれも口コミで瞬く間に爆発的に広がっていきましたよね。

これもバンドワゴン効果だと言えます。

（鬼滅の刃は僕もハマりました。設定がかなり秀逸で、なぜ現代においてこんなにも世の中にウケたのかについてはまたどこかで取り上げたいと思います）

まとめ

流行に乗りたくなる理由、少しは伝わりましたでしょうか?

「バンドワゴン効果」は広く日常に浸透している心理です。

ゆえに、そのような視点で日頃からみることが出来れば、読者様の記事やブログにおいても、世の中のニーズや人間の習性を的確に掴みやすくなるため、ここで学んでおくことをオススメしますm(_ _)m

その一方で、読者様においては時と場合によっては流されないことも大切だと思います。

今回で「バンドワゴン効果」を理解した読者様は、流されないように対策しましょう。

・自分にも常に「バンドワゴン効果」が働いていると自覚すること

・「バンドワゴン効果」が働いたうえで自分の中でボーダーラインを設定して自問自答すること

「バンドワゴン効果」を上手に使えば、人を動かすこともできます。

人間の中に潜む心理「バンドワゴン効果」を深く理解すれば、間違いなく稼ぎやすくなると思うのでぜひ意識して実践してみてくださいね。

とくに日本人はその国民性から効果抜群と思います。

最後に、日本人の国民性を言い表したこんなジョークはご存知でしょうか？

客船が沈みかけていて、救命ボートがたりません。

救命ボートに乗客全員を乗せることができない状況で、船長はこんな言葉で乗客に船から海面へ飛び込むことを勧めました。

イギリス人へ。「あなたは紳士だ。飛び込めるはずだ」

アメリカ人へ。「飛び込んだらあなたはヒーローだ」

ドイツ人へ。「規則であなたは飛び込むことになっています」

フランス人へ。「あなたは海には飛び込まないでください」

イタリア人へ。「さっき美女が飛び込みましたよ」

日本人へ。「もうみんな飛び込んでますよ」

読者様へ。「飛び込むかどうかは自分で必ず選択してくださいな」

最後までまた読んで下さりありがとうございました。

ケント

「記事作成に集中して取り組みたいのになかなかやる気が湧きません・・・」

あるいは、

「やる気があってもすぐに他の事に気がとられ執筆作業が続きません・・・」

そんな悩みを読者様は感じてないですか？

もし感じていたとしても無理に自分を責めなくてもいいですよ(*´ω｀)

なぜかと言うと、いろいろ諸説ありますが、実は人間は長くても１５分しか集中力が続かない生物だからです。

なので、そもそも「自分は集中力が足りないのではないか・・」と思うこと自体間違っているかもしれません。

また、４０分以上座ったままでいると血の巡りが悪くなり、脳の機能や思考力が低下するとも言われています。

ちなみに、僕は機能が低下するどころか４０分後には記憶が飛び機能が停止していることあります(*´ω｀)

いつの間にか椅子の背にもたれかかり天井に顔向け、ぽかーんと口を開けながらヨダレ垂らして寝てます・・・（汗）

かつては、「こんな自分じゃだめだ！もっと厳しく自分を戒めないと！」と思ってメンソレータム（スースーする薬）を目の下や鼻の下に塗ったりもしていましたが、もはやそれもやめました。

(たまに塗り過ぎて涙がぼろぼろ出て執筆できないくらいな悲惨な状態になっていました笑)

今は眠たい時はもうしょうがないんで、その時はさっさと寝てます。

 
また、モチベがどうしても上がらない日もやっぱりありますよね。

その時も「まぁそんな時もあるさ」と思いながら、多めに休憩をとりながら変に自分にプレッシャーをかけないようにして取り組んでいます。

なぜそういう思考になったのかと言うと、

結局、そうやって自分に負荷をかけまくると辛くなり「辞める」という選択肢が頭の中に生まれてくるからです。

作業を継続しさえすれば一歩でも進むことが出来ますが、「辞める」という選択をしたら、その瞬間たちまちゼロになります。

もし本気でライティングで成功したいと読者様が思うのなら、絶対に「辞める」という選択肢をとってはダメです。

ライティングはこれからの時代に相応しいスキルであり、自分にとって必ず役に立つ武器になるので、どうか少しずつでもいいので手を動かしてみてください。

読者様も焦る必要なんてないです。

のんびりほのぼのいけばいいですよ。

そのうち見えてくる世界がありますから。

ただ、そうは言っても１５分しかもたない自分の集中力を、もし丸一日持続させることが出来たとしたら・・・

しかも、ちょっとしたコツでそれが実現できるとしたら・・・

そんな方法があれば知りたくないですか？

それを実現できる方法があるんです。

それがマイクロバースト法といわれるものです。

しかもこの方法、他にも嬉しい効果が期待できます。

そこで今回は、読者様のやる気がみなぎり、集中力が丸一日続くマイクロバースト法を紹介しますね。

そもそも人間は集中力が続かないようにできている？   

そもそも人って集中しなきゃいけないと言うのは頭で理解しているのにどうして集中できないのでしょうか？ 

それは人間の脳が「集中しないように」できているからです。

「え？ケントさんどゆこと？(;´･ω･)」

って思いますよね（汗）

これを説明するには、太古の昔から形成された人間のDNAレベルの脳のしくみを話さなくちゃいけません・・・。

人間が他の動物と同じように自然の中で暮らし、狩りをして生きていた時代。

今の時代よりも常に危険と隣り合わせで生活していました。

具体的には、人間たちが生きていくために動物を狩りをするように、他の動物たちも狩りをして生き抜く必要があり、ときには人間同士あるいは動物と命を賭し、闘う必要がありました。

そんな日々の中でいつ何が起こるかわからないのにずっと一つのことに集中し続けていたら、あっという間に敵に襲われ、命を落としてしまいます。

まさに毎日が死と隣合わせ。

昨日まで当たり前に存在していた命が、明日には当たり前のように途絶えていく。

常に奪うか奪われるかの極限の緊張状態の中では、何かに気をとられていたら気付けば自分が屍になりかねない世界だったのです。

だから、そうならないように人間の脳は一つのことに集中するのではなく意識を分散させようとするようになっていったのですね(*´ω｀)

身に迫る危険をいち早く察知するためには集中しない方が生き残れたという史実が、  人間の集中力をいろんな方向へ分散させてきたのです。

「だとしたら何をやっても集中できるようにはならないのでは？」

と思われるかもしれませんが、ここで登場するのが「マイクロバースト法」なんです。

 集中力を高める！マイクロバースト法とは？

マイクロバースト法とは、正確には「​マイクロ・バースト・エクササイズ​」といって、アメリカの一流アスリートのトレーニング理論の中ですごく注目されているマインドセットの一種です。

脳は交感神経が刺激され、その後すぐに副交感神経が刺激されることで、自律神経が整って「集中力が高まる​ゾーン」に入りやすくなります。

マイクロバースト法は、このゾーンに入れば人間のパフォーマンスを上げることができるという理論に基づいていて、これにより活力や幸福度が高くなり、結果としてやる気や集中力が安定して維持されるんですね。

また、運動と深呼吸に気を配ることによって、血液循環がよくなり、脳へ血液と酸素が送り込まれて脳が活性化し思考力も高まるといわれています。

なので読者様もこの方法を実践して頂ければ、苦も無く執筆に取り組みやすくなり、さらに思考力が高まるので良質な記事が書きやすくなるというわけです。

また、マイクロバースト法はやる気を持続する他にも、１日の疲労感が少なくなる効果や、食欲が減り無駄な間食しなくなることによるダイエット効果などの嬉しいその他の効果が期待できます。

コンナカッコウデシッピツスルライターノキジハゼヒヨンデミタイデス・・・(*´Д｀)

なので、「最近自分の体重が気になるわ・・・」と思っている主婦ライターさんはとくに必読です(笑)

無駄な間食がなくなれば、身体の消化酵素よりも代謝酵素がより働くため疲れにくくなります。

ゆえに、ますます執筆もやる気が持続する中で取り組めるというわけですね(*’▽’)

では、ここからはマイクロバースト方法が実際どういうものか紹介します。

「やる気を出したい！持続させたい！」と思ったときに、読者様もぜひ実践してみてください(*´ω｀)   

実践！マイクロバースト法を活用しよう！

まず、交感神経を刺激するために短時間の激しい運動をします。

激しい運動といっても坂道ダッシュのようなものではなく、階段の上り下りや早歩きなどの手軽な運動で大丈夫です。

我が家の階段やマンションの階段の上り下りをしてみてください。

あるいは、ご近所を１周早歩きで周ってみてください。

５分ほど短時間の運動をしたら今度は副交感神経を刺激するために、椅子に座ってゆっくり呼吸を整えます。

「ス～ハ～・・・ス～ハ～・・・」

と目を閉じながらゆっくり鼻からいれた空気をのどの奥で味わってみて下さい。

できればリラクセーション効果のあるアロマを使うなど、できるだけリラックスできる状態になるようにして深呼吸をします。

呼吸が整ったら仕事や勉強に向かいます。

すると脳も心もリセットされ、集中して高いパフォーマンスを発揮することができるようになります。 

ポイントは、​短時間の運動後すぐに呼吸を整えるという一連の流れを、４０分～１時間に１回取り入れることです。

１日のうちに何度もマイクロ・バースト・エクササイズをすることで、１日中やる気や集中力を持続させることができるからです。

ただし、その４０分～１時間はとにかく記事執筆にフォーカスしてみてください。

机には自分のパソコンしか置かない、スマホの電源を切っておく、などすればさらに集中できる環境が作れるのでおススメです。

これを繰り返すことで、今まで１記事書き上げるまで数時間だらだらとかかっていたものが、次第に短くなっていきます。

たとえば、一連の流れが３クールかかっていたものが、２クールになっていくことが実感できるでしょう(*´ω｀)

ここで大事なのは、時間の使い方にフォーカスするのではなく、時間に対する思考にフォーカスすることです。

その視点が変わればいくらでも対処法があるのだということが体感的に分かってきますよ。

また、メリットは記事作成においてだけではもちろんありません。

たとえば、読者様が副業でライティングに取り組んでいるのなら、本業でもその威力を発揮するでしょう。

交感神経はプレゼンや会議など軽いストレスやプレッシャーを感じることでも刺激されます。

なのでこのマイクロバースト法に照らせば、深呼吸をして副交感神経を刺激すると、大事な場面でも集中力を高めることができますよね。

つまり、普段からこのルーティンワークで取り組んでいれば、それが習慣化され、どんな場面でも集中できるスイッチが作れるというわけです。

自分で集中力を高めれるスイッチを持つことが出来ると、人生においてすごくメリット高いと思いませんか？

そういえば、「やる気スイッチ」っていうのもありましたよね。

でもやる気なんて人間はそもそも強制的に出ないです(笑)

やる気なんて自然と湧き上がってきません。

断言しますが、あれは集中して取り組める環境を作ることができて初めて湧いてくる感情です。

なので、ぼくは断然「集中力スイッチ」をおススメします(*´ω｀)）

とても簡単なので是非試してみてくださいね。

 今回のまとめ

以上、やる気を持続させるのに有効なマイクロバースト法についてご紹介してきました。

以下に今回の内容をまとめます。

・人間の脳はもともとやる気や集中力が続かないようにできている

・マイクロバースト法は１日中やる気を持続させることができるだけでなく、思考力が高まる。

・マイクロバースト法は無駄な間食や疲労感を減少させる効果もあり 

・マイクロバースト法は５分程度の運動をした後すぐに呼吸を整えるという一連の流れを４０分～１時間に１回取り入れる 

・マイクロバースト法は習慣化できればいろんな人生の場面において活用できる

読者様も、やる気を持続させたいときにはマイクロバースト法を取り入れて、仕事や勉強をサクサク片づけてみてはいかがでしょうか(‘ω’)ノ

また、マイクロバースト法を習慣化することでやる気を手に入れるだけでなく、血液循環がよくなる効果やダイエット効果により健康な体も手に入れることができて一石二鳥です♪

日々の生活をより豊かにするためにも、ぜひマイクロバースト法を活用してみてくださいね。

   
 
ではでは、また最後までお読みいただきありがとうございました。

いつもありがとうございます。

ケント

習慣化できるとっておきのコツはこちらでも解説していますので、もしよかったらどうぞ。